La determinazione dei prezzi di queste operazioni — nota come transfer pricing — rappresenta uno degli ambiti più critici della fiscalità internazionale.

Per i gruppi multinazionali e per le imprese che operano oltre i confini nazionali, il transfer pricing non è più soltanto una questione di adempimento normativo. È diventato un elemento fondamentale della gestione del rischio fiscale, della governance societaria e della strategia di business internazionale.

Una struttura di transfer pricing correttamente progettata consente alle imprese di gestire l’esposizione ai rischi regolatori, supportare le operazioni internazionali e garantire che i profitti siano allocati in modo coerente con le attività economiche svolte da ciascuna entità del gruppo.

Comprendere il Transfer Pricing

Le regole sul transfer pricing si basano sul principio di libera concorrenza (arm’s length principle), definito dalle Linee Guida OCSE sul Transfer Pricing e adottato dalla maggior parte delle giurisdizioni fiscali a livello mondiale.

Secondo questo principio, le transazioni tra parti correlate devono essere effettuate a condizioni comparabili a quelle che verrebbero applicate tra imprese indipendenti operanti sul mercato.

Qualora i prezzi di trasferimento si discostino dalle condizioni di mercato, le autorità fiscali possono rettificare gli utili imponibili, con possibili conseguenze quali maggiori imposte, sanzioni e fenomeni di doppia imposizione.

Per questo motivo, i gruppi multinazionali devono assicurarsi che le proprie politiche di transfer pricing siano correttamente progettate, implementate e documentate.

Maggiore attenzione da parte delle autorità fiscali

Negli ultimi anni il transfer pricing è diventato una delle principali aree di attenzione nelle verifiche fiscali a livello internazionale.

I governi hanno rafforzato la cooperazione tra amministrazioni fiscali e introdotto nuovi strumenti normativi per contrastare lo spostamento artificiale degli utili e garantire che i profitti siano tassati nei Paesi in cui si svolgono effettivamente le attività economiche.

Di conseguenza, i gruppi internazionali si trovano oggi ad affrontare:

• verifiche fiscali più frequenti e complesse

• requisiti di documentazione più stringenti

• maggiori obblighi di trasparenza

• un aumento dei rischi di controversie fiscali tra diverse giurisdizioni

In questo contesto, le imprese devono adottare politiche di transfer pricing solide, supportate da analisi economiche rigorose e da una documentazione completa.

Quando è necessario un servizio di consulenza sul Transfer Pricing?

Le problematiche di transfer pricing emergono generalmente ogni volta che società appartenenti allo stesso gruppo effettuano transazioni transfrontaliere.

Le imprese ricorrono frequentemente a servizi professionali di consulenza sul transfer pricing in situazioni quali:

Espansione internazionale

Quando un’impresa costituisce società controllate, filiali o strutture distributive all’estero, è necessario definire politiche di transfer pricing che garantiscano la conformità agli standard fiscali internazionali.

Transazioni infragruppo

Ogni volta che beni, servizi, proprietà intellettuale o finanziamenti vengono scambiati tra società del gruppo, è necessario adottare e documentare metodologie di determinazione dei prezzi appropriate.

Verifiche fiscali e controlli delle autorità

Il transfer pricing è frequentemente oggetto di analisi durante le verifiche fiscali. Le imprese possono aver bisogno di supporto professionale per rispondere alle richieste delle autorità fiscali e difendere le proprie politiche di prezzo.

Riorganizzazioni societarie o modifiche della supply chain

Cambiamenti nella struttura del gruppo — come la creazione di una holding o il trasferimento di funzioni tra società — possono richiedere una revisione delle politiche di transfer pricing esistenti.

Crescita internazionale rapida

Quando le imprese si espandono in più giurisdizioni, diventa sempre più importante mantenere politiche di transfer pricing coerenti e conformi alle normative.

Il nostro approccio

Presso Studio Associato Baù Martini adottiamo un approccio strutturato e pragmatico alla consulenza in materia di transfer pricing.

Comprensione del modello di business

Analizziamo la struttura del gruppo, la catena del valore e il modello operativo per comprendere come viene generato il valore all’interno dell’organizzazione.

Analisi funzionale ed economica

Individuiamo le funzioni svolte, gli asset utilizzati e i rischi assunti da ciascuna entità del gruppo ed effettuiamo analisi di benchmark economico per supportare l’applicazione del principio di libera concorrenza.

Definizione delle politiche di transfer pricing

Sulla base delle analisi effettuate, assistiamo i clienti nello sviluppo di politiche di transfer pricing coerenti con gli standard internazionali e con la strategia aziendale del gruppo.

Documentazione e conformità normativa

Predisponiamo la documentazione di transfer pricing in conformità con le normative applicabili, supportando le imprese nel dimostrare il rispetto del principio di libera concorrenza.

Assistenza continuativa

Affianchiamo i clienti durante verifiche fiscali, procedure di risoluzione delle controversie e progetti di riorganizzazione internazionale.

Perché scegliere noi

Le questioni di transfer pricing internazionale richiedono molto più di una semplice conformità tecnica alle normative. Richiedono una comprensione strategica del funzionamento delle imprese nei diversi contesti giurisdizionali.

I clienti scelgono lo Studio Associato Baù Martini perché uniamo:

Competenze nella fiscalità internazionale

Una solida esperienza nella fiscalità internazionale e nelle strutture societarie transfrontaliere.

Capacità di consulenza strategica

Supportiamo i clienti nella progettazione di modelli di transfer pricing che garantiscano sia la conformità normativa sia il raggiungimento degli obiettivi strategici di lungo periodo.

Approccio multidisciplinare

Il nostro lavoro integra competenze fiscali, economiche e di consulenza societaria.

Attenzione alla gestione del rischio

Aiutiamo i clienti a individuare e gestire i rischi di transfer pricing prima che si trasformino in controversie fiscali.

Soluzioni personalizzate

I nostri servizi di consulenza sono adattati alle specifiche esigenze, alla struttura societaria e al settore di attività di ciascun cliente.

Supporto alle imprese internazionali

In un contesto fiscale globale in continua evoluzione, il transfer pricing richiede competenze tecniche specialistiche, analisi economiche e visione strategica.

Lo Studio Associato Baù Martini supporta gruppi multinazionali e imprese attive a livello internazionale nella progettazione di strutture di transfer pricing solide, conformi alle normative e allineate con la strategia aziendale.

Il nostro obiettivo è aiutare i clienti a gestire i rischi fiscali mantenendo strutture internazionali efficienti e sostenibili nel lungo periodo.

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The pricing of these transactions — commonly referred to as transfer pricing — is one of the most scrutinized areas of international taxation.

For companies operating internationally, transfer pricing is no longer only a compliance requirement. It represents a critical component of tax risk management, corporate governance, and international business strategy.

Transfer pricing regulations are based on the arm’s length principle, as defined by the OECD Transfer Pricing Guidelines and adopted by most tax jurisdictions worldwide.

Under this principle, transactions between related entities must be conducted under conditions comparable to those that would apply between independent companies operating in the open market.

Where transfer prices deviate from market conditions, tax authorities may adjust taxable profits, potentially resulting in additional tax liabilities, penalties, and double taxation.

Over the past decade, transfer pricing has become a top priority for tax authorities worldwide.

Governments have strengthened international cooperation and implemented stricter rules to prevent profit shifting and ensure that profits are taxed where economic activities take place.

As a result, multinational groups face:

• more frequent and sophisticated tax audits

• expanded transfer pricing documentation requirements

• greater transparency obligations

• increased risks of cross-border tax disputes

In this environment, robust transfer pricing policies are essential to manage regulatory exposure and protect the group’s international tax position.

Key Areas of Transfer Pricing Analysis

Transfer pricing considerations typically arise in relation to several types of intra-group transactions, including:

• cross-border sales of goods between group entities

• provision of intra-group services such as management or technical support

• licensing of intellectual property, trademarks, or know-how

• intercompany financing arrangements

• international distribution and supply chain structures

Each of these transactions must be carefully analyzed to ensure that the pricing applied reflects economic reality and market benchmarks.

Transfer Pricing Documentation

Many jurisdictions allow taxpayers to prepare transfer pricing documentation demonstrating compliance with the arm’s length principle.

Proper documentation generally includes:

• a functional and risk analysis of group entities

• economic benchmarking studies

• detailed descriptions of intra-group transactions

• organizational and operational structure of the group

• pricing methodologies adopted

Well-prepared documentation plays a key role in reducing the risk of penalties and facilitating dialogue with tax authorities during audits.

Transfer Pricing as Part of International Tax Strategy

Beyond regulatory compliance, transfer pricing policies are an integral part of international tax and corporate structuring strategies.

A well-designed transfer pricing framework allows multinational groups to:

• align profit allocation with economic substance

• enhance transparency and governance

• mitigate double taxation risks

• support efficient international operating models

For international businesses, transfer pricing should therefore be addressed as part of a broader strategic approach to global tax management.

How We Support Our Clients

Studio Associato Baù Martini advises companies and multinational groups on the design, implementation, and management of transfer pricing policies.

Our approach combines international tax expertise, economic analysis, and strategic advisory, allowing clients to manage complex cross-border operations with confidence.

Our services include:

• transfer pricing policy design and implementation

• functional and economic analyses

• preparation of transfer pricing documentation

• assistance during tax audits and disputes

• integration of transfer pricing within international tax planning strategies.

Working closely with an international network of professional partners, we support companies operating across multiple jurisdictions in addressing the challenges of an increasingly complex global tax environment.

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Capodistria, Lubiana, Maribor

Progetti e Settori:

Calzaturiero, legname, automotive, food-processing, macchine agricole

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Amsterdam

Progetti e Settori:

Holding di partecipazione, automotive, chimico, farmaceutico e energie rinnovabili

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Cookstown, Shannon, Dublino

Progetti e Settori:

Automatismi, waste management, energia rinnovabili, vetro e holding di partecipazione

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Wroklaw, lodz, Varsavia e Cracovia

Progetti e Settori:

Automotive, farmaceutico, elettrodomestici, meccanico e chimico.

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Tirana e Durazzo

Progetti e Settori:

Settore abbigliamento, settore calzaturiero, settore call center, settore IT, settore ceramiche, settore marmi e settore meccanica, settore energie rinnovabili.

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Carinzia

Progetti e Settori:

Settore Hi-tech, Settore chimico, settore farmaceutico, settore legno e lavorazioni in genere.

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Zurigo, Basilea e Losanna

Progetti e Settori:

Settore Prodotti farmaceutici di base, settore preparati farmaceutici, Settore Prodotti chimici, Settore IT.

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Valletta e St. Julian’s

Progetti e Settori:

Settore intrattenimento, settore IT, Telecomunicazioni, settore industria meccanica e settore industria agroalimentare.

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